בזכות סעיף המכירה: מכבי חיפה עשויה לגרוף כ-2.6 מיליון אירו אם ענאן חלאילי יעבור לאינטר

מכבי חיפה ניצבת בפני קיץ פיננסי ומקצועי מסקרן: לצד מהלכי הרכש והשימור המתבקשים, סעיף מכירה עתידית שהוכנס בעסקת ענאן חלאילי עלול להפוך לבונוס משמעותי בקופת המועדון. ביממה האחרונה דווח באירופה כי אינטר מגבשת מהלך לרכישת הווינגר הישראלי מאוניון סן ז'ילואז תמורת כ-25 מיליון אירו. אם העסקה אכן תיסגר בסכומים הללו, הירוקים ייהנו מתוספת של קצת יותר מ-2.6 מיליון אירו, הודות להסכם שמקנה להם 15% מהסכום שיעלה על מחיר המכירה המקורי.

חלאילי נמכר לפני שתי עונות מהכרמל לבלגיה תמורת כ-7.5 מיליון אירו, עסקה שהייתה בין הגבוהות שמכבי חיפה קיבלה עבור שחקן שגדל במועדון בשנים האחרונות. כחלק ממדיניות מו"מ סדורה, שילבה חיפה בעסקה סעיף המבטיח לה ליהנות מעליית הערך במקרה של מכירה עתידית. לפי המספרים המדוברים כעת – 25 מיליון אירו – מרכיב ה"פלוס-ואליו" עומד על 17.5 מיליון אירו, ומתוכו 15% יזרמו חזרה לחיפה. המשמעות: תקבול משוער של כ-2.625 מיליון אירו, בכפוף להשלמת העסקה בפועל והמסמכים הרשמיים בין המעורבות.

בסביבתו של חלאילי שומרים בימים האחרונים על פרופיל נמוך, נוכח עניין מצד מספר מועדוני צמרת באירופה. בני המשפחה והסוכנים מעדיפים לנהל את התהליך ללא רעשי רקע, מתוך מטרה לקבל את ההחלטה המקצועית הנכונה ביותר עבורו. גם במכבי חיפה עוקבים מקרוב, אך מדגישים כי כל חישוב הכנסות הוא תיאורטי בלבד עד לחתימות רשמיות ולהכרזות מצד המועדונים. עד אז, ההערכות כולן נשארות בגדר תרחיש חיובי אך לא ודאי.

עבור הירוקים, הכנסה בלתי צפויה בהיקף כזה עשויה להשפיע על תמהיל הקיץ: להרחיב את מרחב הפעולה בחיזוק הסגל, לסייע בגישור על פערים בשכר או בדמי העברה, ואף לאפשר השקעה נוספת בתשתיות אימון ובמחלקת הנוער. חיפה מתמודדת עם לוח זמנים צפוף, כולל מוקדמות אירופה, וכל גמישות תקציבית עשויה לסייע לבניית סגל רחב ועמוק יותר. במקביל, במועדון שומרים על זהירות אופיינית ומדגישים כי לא ישנו מהלכים מתוכננים ללא ודאות מלאה לגבי התקבולים.

בעולם ההעברות, יש חשיבות להבנה מדויקת של אופי הסעיף: לעיתים מדובר באחוז מתוך הרווח (כפי שהוא מתואר כאן), ולעיתים באחוז מסכום המכירה הגולמי. בנוסף, נהוג להבחין בין רכיב קבוע לבין בונוסים עתידיים והשלמות על הישגים – כאשר במקרים רבים סעיפי המכירה העתידית חלים בראש ובראשונה על הסכום המובטח. אם העסקה תכלול בונוסים על הופעות, תארים או העפלה למפעלים אירופיים, ייתכן שהזכאות לאחוזים תחול במועדים שונים ובהתאם לביצוע בפועל. גם פריסת התשלומים בין המועדונים עלולה להשפיע על אופן הזרמת הכספים לקופת חיפה.

במקביל לדיווחים סביב חלאילי, בחיפה עוסקים גם בעתידו של השוער גיאורגי ירמקוב. לפי גורמים המעורים בנושא, הירוקים הציבו תג מחיר שמוערך בכ-5 מיליון אירו, בעוד מטאליסט חראקוב האוקראינית הביעה עניין אך בשלב זה מוכנה לשלם בערך מחצית מהסכום. הפער בין הצדדים עדיין משמעותי, והשיחות צפויות להימשך ככל שהחלון יתקדם. עבור חיפה זו דילמה מקצועית-כלכלית: ירמקוב נתפס כנכס משמעותי לעמדת השוער, אולם הצעה שתהלום את הערכת השווי עשויה להצדיק מכירה – בכפוף להיערכות מתאימה של המועדון לעמדת השער.

מנקודת מבט אסטרטגית, עסקת מכירה עתידית כמו זו של חלאילי מדגישה את חשיבות ניהול ההון האנושי והחוזים בליגת העל. עבור מועדונים ישראליים, שילוב סעיפי Sell-on ו"פלוס-ואליו" הפך לכלי מרכזי לשימור ערך גם לאחר שהכישרונות יוצאים לאירופה. המודל הזה מאפשר ליהנות מפירות התקדמותו של שחקן גם שנים אחרי שעזב, ומנמיך את התלות בהכנסות חד-פעמיות בלבד. במקרה של קפיצת מדרגה משמעותית – כפי שעשויה להתרחש כעת – הסעיף מתורגם להכנסה שמורגשת ישירות בתכנון המקצועי.

נכון לעכשיו, הצדדים המעורבים ממשיכים לפעול באיפוק: אינטר טרם הודיעה רשמית על חתימה, אוניון סן ז'ילואז מנהלת את הקיץ שלה ומנטרלת רעשי רקע, וחלאילי מתמקד בהכנות לעונה הקרובה. רק עם השלמת המסמכים ופרסום רשמי ניתן יהיה לתרגם את הסעיף להכנסה ודאית עבור מכבי חיפה. עד אז, בחיפה מתמקדים בהתנהלות אחראית – שימור שחקני מפתח, בחינת הזדמנויות בשוק והיערכות למוקדמות באירופה – כשברקע מרחפת האפשרות לתוספת תקציבית נאה.

הנהלת מכבי חיפה מודעת לכך ששוק ההעברות דינמי והנתונים עשויים להשתנות במהירות: סכומי עסקה, מבני תשלומים ובונוסים מותנים עלולים להשפיע על הסכום הסופי. לפיכך, במועדון מגדירים מספר תרחישים ובוחנים את קצב הפעולות בהתאם להתפתחויות. בין אם יבשיל סעיף חלאילי לסכום העולה על שני מיליון אירו ובין אם תיסגר מכירתו של ירמקוב בסכומים המבוקשים, נראה שהירוקים ניצבים בפני חלון בו גמישות, סבלנות ועקרונות מו"מ מוקפדים יהיו מילות המפתח.

בשורה התחתונה: אם אינטר ואוניון סן ז'ילואז יסגרו את העסקה בהיקף המדווח, מכבי חיפה תרשום הכנסה מכובדת ללא מכירה ישירה – עדות נוספת לכך שניהול חכם של נכסים ושילוב סעיפי ערך מוסף יכול לשרת את המועדון גם הרבה אחרי שהכישרון עזב את סמי עופר.